朱玉娟
签单保费:¥15988
所属公司:
很高兴能做这次的签单分享,首先的话这个客户还是要感谢你们这边的推荐,他是一位43岁在职人员,他之前身体不舒服,有发生过一些小情况,有买社保,是长沙人。接到客户的第一时间我不是给客户做保险计划书,而是先跟客户聊天,在聊天的过程中,了解客户的家里情况,健康情况和客户现在的心理过程,然后给他做一个整体的规划。最开始是给他做了个家庭保单规划,3万5千多,在后续的聊天沟通中,我觉得这个计划并不适合他,于是推翻之前的机会,重新的给他定制了保险方案,当天还手写了一个计划书给他。客户看了我的计划书后,毫不犹豫的签单了,这主要还是因为的前期做的铺垫,给客户良好的消费体验。客户对我也是很亲切的,后面还请我吃饭,他说重来没有见过一个保险代理人是像我这样用心的。
用真诚和耐心对待客户是我们保险代理人最应该做的事情,感谢金泉保险推荐的优质客户,希望我们在接下来的合作中能够更加的顺利!